计划和分配营销预算曾经是一个相对简单的过程. 在每一个年度或季度周期的开始, 支出决策是根据公司最重要的业务目标做出的, 无论这是为了创造更多收益还是增加用户获取.
一旦预算得到当权者的批准, 市场营销团队将对最好的技术进行投资, 帮助他们实现这些目标的工具或合作伙伴.
但2020年绝不是一帆风顺的一年. 正如COVID-19大流行改变了消费者的行为方式一样, 它还重塑了营销预算的分配和支出方式.
在我们系列的第一篇博客中 《澳门十大正规赌博娱乐平台》, 我们深入研究了我们的200名B2C营销人员在一年的节俭营销中所经历的预算高低, 以及他们为缓解2021年意想不到的挑战而采取的早期措施.
2020年初:维持营销预算现状
根据我们的营销人员, 它们2020年初的预算拨款基本与前几年持平.
雇员少于100人的小型企业平均每年的预算为50亿美元 £45,984 - £603,996，而在大型企业(500多名员工)中，他们的收入为 £603,996 - £2,865,605.
尽管超过一半的企业 (56%) 我们调查了他们每年的预算， 29% 这群人都觉得时间太长了.
另一方面 9% 谁的预算以月为周期，谁的预算时间表最快乐 79% 他们对每月的敏捷性表示满意.
毫无疑问，这个月, 灵活的设置使他们成为第一批在3月份大流行开始扰乱活动时迅速改变营销策略的人.
仅次于广告, 赛事占据了市场营销支出的最大份额, 让我们回到2020年初, 当会议, 贸易展览等仍然是创造和建立品牌知名度的机会.
有趣的是, 看来，公司对公关的重视程度和对营销技术的重视程度是一样的, 两个活动都收到 14% 今年的预算拨款.
对科技的投资是一个令人鼓舞的数据，因为它表明，一些营销人员有远见，在疫情迫使他们投资于更注重数字的营销之前就进行了投资.
COVID对营销预算的影响
我们的研究反映了国际出版商协会(IPA)等行业机构今年早些时候发现的情况——在新冠疫情爆发后，营销预算迅速削减. 事实上，只有 26% 我们的营销人员设法避免了由于疫情而削减的预算.
事件中伤亡人数最多的是一个 16% 减少, 这意味着它们已经跌出了2020年投资最多的营销活动的前三名.
这有很多原因, 但最明显的是，尽管有一些明显的例外, 远程活动还不能像现实生活中的活动那样重现同样的氛围，也不能带来同样数量的潜在客户，因此不值得投资.
但营销技术，匹配后 14% 年初的公关投资, 似乎在向我们的营销人员证明它的价值, 得到最低的预算削减 9%.
再一次。, 令人鼓舞的是，受访者意识到需要限制数字技术支出以获取数据, 以及对它的巧妙利用, 未来数字营销活动的基础.
2021年:节俭的数字营销时代?
尽管大流行削减了开支, 我们的营销人员似乎并没有强烈的欲望去重新发明营销的轮子. 广告仍然是领头的，有一个保守的 1% 增加到 36% 分配.
然而, 事件营销的损失将成为营销技术的收益，因为营销人员计划分配平均成本 15% 预算的一部分. 这意味着它也将取代传统的公关，成为明年营销人员最青睐的策略.
那么，是什么让营销技术在大流行后如此吸引人呢? 简单来说，广告是要花钱的. 一个电视, 广播或在线创意活动可能会带来新客户, 但这必须大规模启动才能真正产生影响或实现这些新的前景.
这是一种代价高昂的方法，在大多数企业都在努力留住现有客户的时候，这种方法可能不会带来回报.
这就是为什么新一代节俭的数字营销人员似乎迷恋于由营销技术支持的数据导向营销——这是留住和获得客户的最具成本效益的方式之一.
从客户行为洞察收集, 有利可图的客户档案创建相似的目标, 营销技术使您能够最有效地实施, 基于数据的客户保留策略, 通常只花费全面广告活动成本的一小部分.
节俭的营销人员也知道，在不确定的时期, 现有客户是你最宝贵的资产.
这就是为什么您首先需要投资于正确的技术来理解它们, 然后利用你的洞察力来制定有效的策略，帮助你保持他们的客户和忠诚度.
结论
随着英国营销人员竞相完成2021年的计划, 许多人的目标可能与去年相似, 但可用于实现这些目标的预算却大大减少.
随着不同部门竞相展示自己在企业中的价值，市场营销支出也将受到更严格的审查.
关键是在2021年的营销预算计划中纳入数字元素，这将使您能够适应仍在变化的环境——疫苗给我们带来了业务复苏的希望.
要了解我们的200名营销人员计划如何做到这一点，请关注我们的独家报道 英国市场营销预算信息图表系列，以便从我们的研究中获得更深入的见解.
