Manchester 员工敬业度平台科技初创公司Your FLOCK 他们的目标是扩大每月经常性收入(MMR)，以进入下一轮融资. GAIN LINE facilitated an Optimisation Sprint 他们专注于提高销售业绩的方法.
这是我们冲刺时发生的故事.
Your FLOCK 是由联合创始人迈克尔•维斯涅夫斯基(michael Wisniewski)撰写的一篇十大网博靠谱平台团队动力和公司文化的学术论文诞生的, who studied at Manchester University.
Co-founder Dan Sodergren, a specialist in digital transformation, 投资于羽翼未丰的业务，并扩大其在不断增长的市场中的存在.
Using machine learning, personal assessment and many other techniques, 业务能够加强核心价值，减少组织的流失.
随着新冠肺炎疫情以及随后家庭和远程工作的激增, 对一家能够建立归属感的软件即服务公司的需求急剧增长.
这种兴趣吸引了投资，也为联合创始人提供了空间，让他们可以退后一步，看看需要什么 Your FLOCK to take the next step.
Why do an Optimisation Sprint?
在确定了优化销售流程的需求后， Your FLOCK 选择了嘉盛来提供一个优化冲刺. Dan Sodergren explained:
We knew there was nothing wrong with the product, 因为在这一点上，我们一直是产品导向的，但我们需要更多地关注市场.
我们与其他顾问进行了交谈，但没有人采取细致的方法来帮助我们真正可视化这个过程.
嘉联的出现恰逢其时，它立即明白了在接下来的几个月里，我们需要更加专注于增长，这是一项挑战.“
Pre-sprint
在交付优化冲刺之前，GAIN LINE的团队问道 Your FLOCK 员工完成个人访谈，以帮助告知过程.
结果帮助GAIN LINE设计了一系列会议，以提高和改变Your FLOCK的方法.
Sprint Workshops
Via workshopping methodologies including ‘working together alone’ principles and ‘How Might We’ questioning, GAIN LINE enabled Your FLOCK team members to:
- 确定他们的主要障碍，包括:在你的羊群的销售过程中缺乏结构, 从最初的潜在客户到完成交易的销售周期延长，产品演示后的转换率较低;
- 提出问题，挑战自己既定的思维方式;
- 得出结论，如何系统地解决和消除实现既定目标的障碍.
By ensuring everyone’s voice was valued, 他们能够拼凑出一幅反映你们羊群的集体愿望和驱动力的画面.
GAIN LINE技术总监Kevin Williams强调了这是如何工作的，他说:
在优化冲刺期间，没有人的输入会打折扣或被淹没, 如有需要，可以匿名和民主地发表意见.
Priorities are collated and voted on, 当谈话保持在正确的轨道上，并严格控制时间，使事情朝着一个共同的目标前进，而不分散注意力.
Your FLOCK bought into the process from the start, 这意味着我们能够从他们那里获得更多信息，以便在sprint后创造出最好的结果.“
Sprint Outcomes
As a result of the Optimisation Sprint 会议期间，GAIN LINE提出了一系列建议，其中包括:
- 确保营销活动的目标人群是正确的;
- 定义一个更结构化和考虑的销售流程，产生更准确和可操作的销售情报数据点;
- 一种对销售线索进行评分的方法，这样他们的努力就会集中在那些离门最近的机会上.
这些结果与行动计划相关联，每个参与者都要采取行动并执行. 与GAIN LINE有及时的签到，以显示进展，我们期待在适当的时候分享Your Flock团队的成功.
What you’ve done is absolutely brilliant. 这个过程是我们今年做的最好的事情，我完全看到了它的力量. I wish we had done this years ago.
这是陈词滥调，但有时你真的是只见树木不见森林——如果我们都能帮助自己，我们就不需要医生或教练了.
客观是如此重要——我喜欢接受挑战，学习不同的思维方式. GAIN LINE帮助我们定义了如何实现我们的直接目标，并给了我们一个剧本-现在它取决于你的羊群来执行.“
DAN SODERGREN, YOUR FLOCK
