IT Marketing on the cheap
(Full disclosure, 我是一名IT销售和营销顾问, and by a miraculous coincidence, you can contact me here - hello@davefrancisconsulting.com)
如果你在英国经营一家IT开发公司, 你会意识到一件事——销售和市场营销 expensive.
标准理论认为，在英国受到生活成本危机打击的时候，你应该把营业额的10-15%用于营销你的业务(有些模型认为你应该把利润的20%用于营销), increased wage demands by staff, 软件开发的市场减少，来自成本更低的海外开发公司的竞争加剧, 事实可能会证明，你根本不可能找到那么多钱来推广你的公司并推动销售.
At the same time, 如果你不投资，公司收入的很大一部分, you may find work drying up, of course. 最大的风险是，你只看了一眼成本——或者别人告诉你的成本是多少——然后什么也不做. As that's "safer". Not in the long run, it isn't.
Tricky, isn't it ?
Do I have to spend so much money ?
Er, no. Absolutely not.
发现这一点，你可能会松一口气, if properly handled, 你不需要在营销IT业务上花很多钱.
“10%到15%的收益”这个经常被引用的数字是错误的原因在于... it's a generic quote.
Looking on the internet, and Linkedin in particular, 你会注意到有大量的自由营销人员和SEO专家都试图向你推销一项服务.
"I wanna be Number 1 !!!"
是的，你确实可以在关键词搜索引擎上排名第一. If you throw enough money at it. 你可以让SEO专家从周日开始以六种方式优化你的网站内容. At a cost.
然后你会发现，你的竞争对手可以介入, pay Google some money, 并出现在你的搜索排名之上. 所有这些“赞助”的谷歌条目都会出现在你的条目上方, 你在搜索排名中下降到第2页或第3页, 不管你的SEO有多好，也不管你在SEO服务上花了多少钱, 你已经输掉了这场游戏，因为你的客户自然不会一路导航到你的入口.
So that didn't work. 尽管所有的SEO专家都告诉你. 同时向你出售互联网上声称你需要的服务.
你还会发现谷歌的算法识别出谁在为他们花钱，花了多少钱，什么时候花钱. If, for some reason, 他们不再按预期的金额每月消费, 谷歌似乎把他们的搜索排名拉低了，直到他们重新开始花钱.
基本上，它变成了“让我们看看谁能烧最多的钱”. 因为这是谷歌赚钱的方式. It's a business, after all.
You don't wanna be Number 1. 如果你真的是第一名就好了. But you'll pay for it, and if you're a small company, 花钱成为第一名是一种过度的行为，也是一种非常糟糕的行为, almost fatal) return on investment. 你只需要花足够的钱让开发者忙起来, 并为未来的工作提供一个很好的管道.
"Everything is monetised"
当你着眼于销售和市场营销时，你很快就会意识到那里的一切都是货币化的. 希望在评级网站上有良好的曝光 Clutch or Business of Apps ? Bring money. 想通过反向链接增加你的域名权威 ? Same thing. PPC campaign ? Google Ads ? Linkedin Ads ? Cold mailing or calling ?
Absolutely everything will cost you. 这实际上是一个投资回报的问题:你必须花一些钱让你的名字在那里——除非你是那些相信你可以不用汽油开汽车的人之一——所以.
“你如何以更低的价格推销你的IT业务 ? "
Going back to basics
让我们回到上文提到的“10-15%的收益比例”.
你可以先问这个数字是从哪里来的. Truth be told, I couldn't answer you. It's a generalisation, 老实说，市场营销涉及的领域非常广泛，你真的没有办法对你在这方面的花费给出一个通用的数字.
You can't compare, for example, 一家通过互联网销售女士时装的公司，与一家从事金融科技的专业IT开发公司合作. 对市场营销支出给出一个笼统的数字是完全荒谬的.
Well, 除非你是一名专业的自由市场营销人员或代理，你可以在互联网上指出一个通用的数字，并对IT公司说, you should be spending this.
So. 鉴于以上所述，你如何有效地推销你的小型IT开发公司, 有效地推动更多的销售和利润 ?
既然我是一名自由IT销售和营销顾问，我就不需要绞尽脑汁了，让我给你两个想法来思考一下. 它们不会花费你太多的成本来实现, 尽管代价是他们会花费你一些时间和精力.
First class blog content
谷歌排名网站与良好的，权威的，写得很好的内容非常高. Yes, 你将无法解决谷歌赞助内容在搜索引擎上压倒你的长期问题, 但你肯定会提高你的搜索引擎排名和域名权威作为好的结果, well written, 适当的超链接内容，你鼓励别人分享.
除此之外，它还制作了一个专业的网站. 任何偶然发现的人，如果他们看到你所做的努力，并且碰巧对你感兴趣，他们就会对你的公司有更多的参与, trustworthy, 知识渊博、见解深刻的人.
十大网博靠谱平台IT网站上的博客内容. Ignore this at your peril.....
如果你晚上坐着喝一罐气泡啤酒, 看了Benson和Hedges的一份报告后，我想写一篇十大网博靠谱平台JIT编译器优缺点的技术文章, 面向对象编程或PostgreSQL数据库事务......... don't. Please. Don't.
Because. 技术职位只会吸引开发者到你的网站.
Developers don't buy software.
技术帖子是有时间和地点的，通常是在Stack Overflow这样的地方. "What are you trying to do ? " - attract buyers. 你的网站流量可能会因为你发布了一篇十大网博靠谱平台一些技术细节的杰作而飙升, 但是对于那些想让你帮他们开发软件的人来说，这并没有什么意义. 实际上，它可能会产生完全相反的效果.
想想软件的商业用途, reference past customers, add quotes, put in relevant hyperlinks, come across as helpful, friendly, knowledgeable, trustworthy and ... normal, 适应能力强的人，即使不是IT行业的人也会觉得和他们做生意很舒服.
坐下来写博客会花费你很多时间, 你可能想要考虑聘请一个外部写手(我当时给出了什么暗示)——时间是花钱的交换.
Oh yes. 不要使用人工智能来生成文章. Because "read what it produces". 基本上就是劣质的，有问题的拷贝. 无论如何，用它来产生一个框架或基本的想法, 但是，没有人情味的文章不会像由人写的文章那样有冲击力和效果.
At least not at the moment.
Networking
Here's "part 2 of Dave Reveals All".
“你想通过销售和市场实现什么目标? ?"
“你要努力接触决策者."
"How ?"
“主要是通过互联网和电子邮件."
让我请你坐下来，问你自己一个问题——你一天收到多少封邮件 ? 你该如何处理那些你不想听到的人发来的大量邮件，这些邮件试图向你出售你不想要的商品和服务 ?
You junk them. "Move to spam." "Block sender".
Any emails can be blocked. “营销”指的是发送A/B副本，并找出哪一份副本的打开率和点击率最高. 它还要求以每周为间隔发送三封邮件.
Just like everyone else does. 如果你要发送成千上万封邮件并出售鞋子之类的东西，这可能没问题. 对于专门的IT开发服务来说不是很好. Point of fact, 你可能会惹恼一小部分听众，他们会因为你和其他人一样令人不快而屏蔽你.
事实:任何决策者都可能阻碍或忽视你 直到你真的和他们一起站在一个房间里参加某种形式的社交活动，手里拿着不新鲜的丹麦糕点和一杯廉价的塑料咖啡.
网络无疑是最便宜的, 与最终会购买你的软件或服务的人交谈的最有效和最经济的方式. 如果你住在像伦敦这样的大城市附近, Birmingham or Manchester, 将会有无数的招聘广告 Eventbrite or Meetup advertised every month. 在像 NEC , Olympia or Manchester Central. 有一些专门的组织——其中一些收取会员费，比如 Manchester Digital or local Chambers of Commerce.
也有大量的专业网络组织，如 Business Network International and if you're feeling adventurous, 有各种各样的国际贸易博览会和展览，你可以在那里进行团队活动, 然后带着200支劣质香烟和异国情调的宿醉回来. Great team day out.
奥卡姆剃刀-最简单的解决方案是最好的. Get out there. 把名片印好，背面印上二维码. 与那些会购买你的软件的人交谈，并且无法摆脱交谈.
Back them into a corner. 别忘了喷口气清新剂.
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For these, 以及更多十大网博靠谱平台如何在不造成财务损失的情况下获得更多销售额的有用提示, feel free to mail me at hello@davefrancisconsulting.com With 30 years in the IT business, 我见过很多次错误的做法，所以我现在知道如何正确地做.
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